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strategie di prezzo



Stabilire gli obiettivi del mercato di riferimento .
Sviluppare Prezzi, politiche e restrizioni .
Selezionare strategie di prezzo .
Impostare le tecniche di prezzo.
strategie di prezzo
Queste strategie attraverso le quali le organizzazioni riescono a fissare il prezzo , lo rendono noto e
posizionarlo sul mercato , hanno quattro principali orientamenti esigere qualità e costi competitivi

qualità Oriented
Sono tutte strategie che si concentrano sulla relativa qualità del prodotto con il relativo prezzo ,
Spesso questo rapporto è gestito dal punto di vista percettivo , per motivare
acquisto del consumatore .

Orientate ai costi

È tenendo conto dei due fattori di qualità e prezzo , per lo sviluppo di strategie , è possibile
avere la tabella di cui sopra , che è formata dagli attributi di alta, media e bassa , e quella basata
questi possono essere ottenuti varie strategie che aiutano a posizionare il nostro prezzo sul mercato ,
Il dettaglio ogni :

• Dalla prima: in questa strategia è in grado di lavorare con prodotti che hanno un prezzo elevato , ma
inoltre hanno alta qualità . Linea esempio pianoforti Steinway & Sons , che l'offerta
pianoforti di altissima qualità , ma anche il prezzo è alto .

• penetrazione di De : in questa strategia ci concentriamo sulla fornitura di un prezzo medio per una alta qualità, che
tende a fare appello al mercato più velocemente . In questo caso , la maggior parte dei nuovi prodotti introdotti nella
mercato , utilizzare questa strategia per ottenere un posto tra gli altri concorrenti .

• Dal affare super : in cui il prezzo è basso , ma la qualità è alta , che crea nella mente di
consumatore , l' immagine di un prodotto , buono, bello e conveniente , sarebbe uno spreco non comprare
allora .

• Da circa il prezzo : in questo , la qualità media di un prodotto o un servizio , ma ad un prezzo superiore è offerto , questo è
utilizzato come una forma psicologica di pretendere un prodotto di altissima qualità al fine di pagare un prezzo
alta , ma la qualità del prodotto o servizio è di livello medio .

• In media qualità : un prodotto o un servizio di media qualità e prezzo moderato viene offerto , che non è
creare qualsiasi conflitto nel consumatore , è bene applicare quando i concorrenti utilizzano
una strategia di prezzo alto e basso prezzo, questo si trova nel bel mezzo di un prodotto in quanto possiede l'
migliori qualità di entrambe le razze .

• Dal affare : in questa strategia , il prezzo è considerato come un affare perché la qualità media, per
prezzo moderato .

• In mordi e fuggi : utilizzato quando un prezzo basso è valido per un prodotto di alta qualità , come ad
strategie vengono utilizzati quando si vuole sbilanciare la competizione in un momento critico
per loro .

• Nei prodotti apparenti quando si ha un prodotto o un servizio che ha una bassa qualità e prezzo
è medio , quindi si tende a confondere i consumatori .

• Dai prodotti più economici sono quelli in cui il prodotto è di basso prezzo e bassa qualità .
Oltre alle strategie di prezzo basate sul denaro - qualità è necessario conoscere l' altra
guida per completare con successo un preventivo per un mercato



Applicazione Oriented :
Prezzi richiede set a base di percezioni demand -driven di prezzo
e l'intensità della domanda dei consumatori , piuttosto che sul costo . Ciò significa che si concentra più su
Come il consumatore richiede un prodotto , il fatto che i costi operativi ottengono. per
raggiungere questo obiettivo abbiamo due tipi di strateghi :

• Il valore percepito : dove il prezzo è determinato dalla percezione di
consumatori del prodotto , tenendo variabili come la fiducia e la sicurezza per la loro accettazione
mercato.

• L'applicazione differenziale : in cui un prodotto o servizio possiedono due o più prezzi che non riflettono
differenza proporzionale dei costi .


concorso Orientamento
Quando una società mette i suoi prezzi , basato principalmente su ciò che la concorrenza è in carica , la sua
strategia può essere descritto come una concorrenza orientata prezzo . Non devono essere assegnati
lo stesso prezzo come la concorrenza . L'azienda si trova ad affrontare dei prezzi di
concorrenza può cercare di mantenere la loro inferiore o superiore ai prezzi in un mercato concorrenziale
certa percentuale .

La caratteristica che distingue è che si cerca di mantenere un rapporto rigido tra il loro prezzo e le proprie spese
o richiesta. Le proprie spese nonché la propria domanda possono cambiare , ma la società mantiene il suo prezzo
perché i concorrenti continuano la loro. Al contrario , la stessa società cambia i suoi prezzi
quando i concorrenti cambiano loro, anche se le proprie spese e la domanda non sono stati modificati .

All'interno di questo approccio ci sono due tipi di strategie , che ha fissato il prezzo in base al tasso corrente
e fissare il prezzo per l'offerta .

• Da Tariffa attuale: i costi sono difficili da misurare , si pensa che il prezzo attuale rappresenta un buon
Criteri di settore relativi al prezzo che produrrà un ritorno favorevole. Si è anche pensato
che d'accordo con il prezzo , almeno non distruggere l'armonia del settore . La difficoltà di
sanno come acquirenti e concorrenti reagiscono al differenziale dei prezzi è un
ulteriori giustificazioni per questo sistema di prezzi.

• Prezzi per le offerte : l' azienda pone un prezzo speciale , per cercare di ottenere un
contratto; al fine di mantenere la capacità di pavimento occupata , nemmeno se significa poter contribuire
un prezzo inferiore ai costi senza compromettere la sua posizione

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